Gerhard Hopfgartner wurde zum Market Manager in Österreich berufen. Nach 8 jähriger Tätigkeit im Unternehmen ermöglicht diese neue Aufgabe einige Veränderungen.
Sie sind nun 8 Jahre bei Skandia tätig, und vor kurzem zum Market Manager in Österreich berufen worden, was bedeutet diese neue Tätigkeit für Sie?
Die neue Position ist eine Chance für mich und unser Unternehmen, weil wir uns damit in Europa strategisch neu aufgestellt haben. Wir bündeln die Kräfte der Länder Österreich, Deutschland, Schweiz und Polen im Retail Segment und die lokalen Market Manager sind dafür verantwortlich die Produkte zu positionieren und die Unternehmensphilosophie umzusetzen.
Wird es bedeutende Veränderungen geben?
Wir werden alles Gute beibehalten und nicht alles neu erfinden, aber auch darauf achten in Zukunft erfolgreich zu sein. Dass heißt, die Strategie der letzten 15 Jahre weiterverfolgen, auf Veränderungen achten und den Markt beobachten um weiterhin vorne dabei zu sein.
Sie haben keinen eigenen Außendienst, wie sehen Sie den Bereich unabhängiger Vertrieb?
Unsere Strategie mit unabhängigen Vertrieben, Vermögensberatern, Versicherungsmaklern und ausgewählten Banken zusammenzuarbeiten, werden wir weiter verfolgen und damit auch weiterhin erfolgreich sein. Wir glauben, dass es zunehmend wichtiger wird gute Beratung zu liefern. Dafür ist der unanhängige Vertrieb gut ausgerichtet. Momentan ist eine schwierige Zeit, aber die Branche ist dabei sich zu erholen und wieder konsolidiert durchzustarten. Das zeigen auch unsere jüngsten Erfahrungen, die anfangs oft große Verunsicherung bei den Kunden hat sich gelegt, unsere Vertriebspartner arbeiten auf einem hohen Niveau und wir sind überzeugt mit der richtigen Strategie unterwegs zu sein.
Gibt es heuer noch neue Produkte?
Wir haben uns im heurigen Jahr sehr intensiv mit einem Thema auseinandergesetzt, und zwar, wie wir mit unseren Partnern aus den bestehenden Verträgen etwas machen können. Nicht nur um den Kunden besser zu servicieren, sondern auch um zusätzliche Vorteile für den Kunden anzubieten.
Welches Produkt aus Ihrem Hause liegt Ihnen am meisten am Herzen?
Das Herzstück unserer Familie ist das Konzept Life Time. Unsere Kunden können dabei aus drei unterschiedlichen Investmentrichtungen auswählen – einerseits den Smart Dolphin mit Kapital und Höchststandsgarantie, den Navigator im Sinne eines Privat Banking Konzeptes und automatisierten Managements und den Active Mix für jene, die sich das Portfolio oder die Allokation im Management selbst zusammenstellen wollen. Durch dieses auf die Bedürfnisse des einzelnen maßgeschneiderte Angebot, können wir die unterschiedlichsten Kundenschichten ansprechen. Die Produkte sind nicht festgefahren und können sich wie auch das Leben verändern und die Konzepte sind entsprechend anpassbar. Heute ist es so, dass den überwiegenden Großteil des Geschäftes der „Smart Dolphin“ ausmacht, wir haben das Produkt modernisiert und ein „State of the Art“ Produkt daraus gemacht. Der Smart Dolphin arbeitet extrem erfolgreich und ist nicht gefährdet in den Cash Lock zu fallen, wie man bei einigen Garantieprodukten am Markt erlebt hat. Das ist unseren Kunden und Anlegern erspart geblieben.