Der Market Manager von Skandia Österreich Gerhard Hopfgartner, im Gespräch über die Finanzkrise und die Wichtigkeit einer privaten Vorsorge, die mit der Zunahme staatlicher Probleme immer mehr an Bedeutung gewinnt.
Wie sehen Sie die derzeitige Situation an den internationalen Märkten?
Tatsache ist, dass viele Kunden verängstigt sind und deshalb ihr Geld am Sparbuch zu schlechten Konditionen horten, oder sie verkaufen langfristig orientierte Anlangen an den Tiefstpunkten der Märkte ohne die sich ergebenden Chancen zu nutzen. Mein Zugang ist hier, auf eine breite Streuung zu setzen und gerade jetzt vor allem mit aufgeteilten Beträgen in gut diversifizierte Anlagelösungen zu investieren. Lösungen wie Skandia Smart Dolphin mit Höchststandsgarantie oder Skandia Navigator erleben einen unglaublichen Zuspruch, weil sie die nachgefragte Sicherheit mit guter Ertragschance verbinden. Wir beobachten häufig, dass viele Kunden die Chancen der guten Einstiegszeitpunkte nutzen und zusätzliche Beträge in unsere Produkte investieren oder auch die laufenden monatlichen Beiträge erhöhen. Eines ist jedenfalls sicher: Jetzt ist die richtige Zeit für den Austausch zwischen Berater und Kunde, um die Chance der Märkte zu nutzen.
Welche Veränderungs-Szenarien zeichnen sich in der Zukunft ab?
Grundsätzlichen sehen wir weiterhin ein steigende Nachfrage nach Fondsgebundenen Lebensversicherungen: Die geburtenstarken Jahrgänge in den USA und Europa, sowie der entstehende Mittelstand in Südafrika, Indien und China, bieten attraktive Chancen. Europa bewegt sich auf das US-amerikanische Rentenmodell zu, da die staatlichen Zuschüsse weiter abnehmen werden. Auch in Österreich gibt es ein gutes Wachstumspotential, das durch staatliche Probleme sogar noch größer wird, da die Absicherung durch eine private Vorsorge ständig an Bedeutung gewinnt. Schließlich wollen unsere Anleger ihren Lebensstandard in der Pension halten. Dafür sind sie auch bereit heute zu investieren.
Welche Auswirkungen hatte und hat die Finanzkrise auf Ihr Unternehmen?
Trotz der Finanzmarkt- und Wirtschaftskrise war das vergangene Jahr erfolgreich. 40 Prozent mehr Kunden haben mit einem Pensionssparvertrag vorgesorgt als im Jahr davor. Auch im ersten Quartal 2009 steuerten wir trotz Marktwidrigkeiten weiterhin auf Erfolgskurs: Unser Investmentkonzept „Life Time“ bewies sich als Dauerbrenner auf Nachfrageseite. Mehr als 95 Prozent unserer Kunden besparen ihre Verträge mit monatlichen Beträgen, auch das hilft in der Krise durchzuhalten. Darüber hinaus kam die Finanzkrise zu einem Zeitpunkt, zu dem unsere Kunden am Anfang oder maximal in der Mitte ihrer Vertragslaufzeit angelangt sind und daher noch genügend Zeit haben, um durch den Cost-Average-Effekt am Ende der Laufzeit das Pensionsziel zu erreichen.
Was würden Sie heute genauso, was anders machen?
Ich bin sehr froh, dass wir uns unserer Verantwortung als Anbieter langfristiger Vorsorge bewusst waren und dementsprechend verantwortungsvoll und risikobewusst gehandelt haben. So sind uns trotz hohen Marktdrucks Ende 2007/ Anfang 2008 etwa Produkte im Zusammenhang mit der Lehman-Pleite erspart geblieben. Im Nachhinein betrachtet wäre es gut gewesen, noch stärker auf die Gefahren solcher Produkte am Markt hinzuweisen, um Gehör zu finden.
Zu welchen Assetklassen raten Sie den österreichischen Anlegern?
Grundsätzlich investiert die österreichische Bevölkerung schon immer eher risikoavers – und legt am liebsten in Spar- und Garantieprodukten an. Daher liegt unser Schwerpunkt auf laufenden Sparprodukten für die private Altersvorsorge. Der Launch von Skandia Life Time, einem flexiblen Vorsorgekonzept für jedermann, erwies sich als erfolgreichste Idee seit unserer Unternehmensgründung. Um Skandia Life Time noch attraktiver zu machen, haben wir mit den neuen Optionen Lady’s First und Teddy Anfang April das außergewöhnliche Konzept um maßgeschneiderte Lösungen erweitert- speziell für die Bedürfnisse von Frauen und Kindern.
Sie bewegen sich in einem hart umkämpften Markt. Was ist ihr USP?
Wir versorgen unsere Anleger mit maßgeschneiderten Konzepten und begleiten sie flexibel von der Geburt bis ins hohe Alter. Und das sieht man an unserem Produktspektrum. „Auf Hochs und Tiefs schnell reagieren“, lautet unser Motto. Wir setzen nicht auf vorgefertigte Schablonen-Produkte, sondern auf individuelle Vorsorge-Lösungen. Mit Life Time zum Beispiel bieten wir unseren Anlegern kein starres Produkt, sondern ein lebensbegleitendes, flexibles Investmentkonzept, das jederzeit kurzfristig auf die Höhen und Tiefen im Leben wie im Markt reagieren kann. Unser Ziel in der Produktentwicklung ist es, unterstützt durch detaillierte Marktforschung, genau auf unsere Kunden einzugehen und den Trends immer einen Schritt voraus zu sein.