Als Spezialist in der Fondsgebundenen Lebensversicherung bietet Skandia ein individuelles Vorsorgemodell bei dem Kunden zwischen den einzelnen Produkten wechseln können. Mit dieser maßgeschneiderten Versicherung bleibt das skandinavische Unternehmen auch in schwierigen Zeiten erfolgreich.
Flexible Produkte führen zum Erfolg
Mit dem flexiblen Vorsorge- und Investmentprodukt Life Time bietet Skandia dem Kunden die Möglichkeit, jederzeit individuelle Anpassungen vorzunehmen. Somit wird sichergestellt, dass die Vorsorge den aktuellen Lebensumständen entspricht und Ereignisse wie Heirat, Geburt eines Kindes oder Hausbau berücksichtigt werden können. Außerdem gibt es die Möglichkeit für Prämienzuzahlungen, Pausen, Entnahmen oder Investmentwechsel. Da Skandia Life Time prinzipiell aus drei Vorsorgeprodukten besteht - Navigator, Smart Dolphin und Active Mix - bietet Skandia ein einmaliges Feature: der Kunde kann zwischen den Produkten wechseln. „Die Flexibilität und die vielen verschiedenen Möglichkeiten haben dazu beigetragen, das wir das 1. Quartal 2008 als erfolgreichstes unserer 15-jährigen Geschichte in Österreich verbuchen durften“, so der Market Manager von Skandia Österreich Gerhard Hopfgartner, MBA.
Fit in der Krise
In den ersten vier Monaten 2009 erreichte Skandia im Branchenvergleich eine sehr hohe Zielerfüllung auf ausgezeichnetem Niveau. Obwohl das fondsgebundene Geschäft im unabhängigen Vertrieb um 16 Prozent zurückgegangen ist, konnte Skandia seinen Marktanteil um 6 Prozent steigern. „Besonders in schwierigen Zeiten sehen wir immer öfter, dass sich unsere Makler bewusst für uns als Spezialisten in der Fondsgebundenen Lebensversicherung entscheiden“, so Hopfgartner. Dieser Erfolg ist unter anderem zurückzuführen auf eine Informationsoffensive mithilfe neu gestalteter Jahresaussendungen, kundenindividueller Ausschreibungen und einer aufwendig gestalteten Kundenzeitschrift. Skandia arbeitet gerne mit Partnern zusammen die freie Produktentscheidungen treffen und verfügt daher über keinen eigenen Vertrieb, sondern arbeitet ausschließlich mit unabhängigen Maklern und Vermögensberatern zusammen. Skandia ist dadurch gefordert, Produkte, Services und Innovationen zu bieten, die dafür sorgen von Maklern und letztendlich vom Kunden ausgewählt zu werden.